Бурный расцвет экосистемы электронных торгов в Украине привел к тому, что предпринимателю, включая представителей малого и среднего бизнеса, получили куда более широкие возможности для деятельности, чем это было ранее. Но какое направление более перспективное: государственные тендеры или коммерческие?

Борьба за госзаказчика в системе ProZorro

Современные украинские госзакупки существенно отличаются от обычных тендеров, которые проводились, к примеру, еще 5 лет назад. Торги в системе Прозоро имеют целый ряд преимуществ для участников:

  1. Наличие официального и независимого органа обжалования. Поставщик имеет право пожаловаться в Антимонопольный комитет Украины как на условия процедуры, так и на ее результаты.
  2. Четкий регламент проведения процедуры. Сроки, правила и нюансы проведения торгов прописаны в законах, а официальные органы регулярно поясняют, каким образом правильнее всего трактовать нормы.
  3. Запрет на дискриминацию. Закон запрещает дискриминировать поставщиков по какому-либо критерию и поощряет честную конкуренцию.
  4. Большие объемы рынка. Государственные публичные торга — это сотни миллиардов гривен в год.

Однако есть и недостатки. К примеру, это платное участие (стоимость зависит от бюджета закупки), а также сложная тендерная документация.

Под лежачий камень вода… течёт!

Для тех, кто не хочет постоянно мониторить актуальные тендеры, готовить документацию и активно бороться за контракты, есть более простой вариант, не требующий никаких лишних телодвижений — онлайн-магазин допороговых закупок ProZorro Market.

Суть сервиса состоит в том, что поставщики проходят квалификацию предварительно и размещают на страницах маркетплейса свои товары, а госзаказчики заказывают их как в обычном интернет магазине. Проект только начал свою работу, но уже активно расширяет список представленных категорий.

Безграничная свобода коммерческого рынка

Другой вариант — коммерческие закупки крупных украинских компаний. Этот сегмент рынка имеет такие преимущества:

  1. Бесплатное участие. Оплата взимается с организатора, а не с поставщиков.
  2. Отсутствие сложной тендерной документации. Требования к количеству бумаг у коммерческих клиентов обычно более скромные, чем у государственных.
  3. Огромный рынок. Суммарный объем коммерческих торгов по самым скромным оценками значительно превышает объемы госзакупок, хотя и разделен между разными площадками.

Из недостатков можно отметить только отсутствие четкого регламента и органов обжалования, а также возможность дискриминации — выбирать самую низкую цену организатор не обязан.