Согласно статистике, в 2024 году расходы на рекламу в Google Shopping в среднем по миру выросли на 29% по сравнению с предыдущим годом. Это говорит о том, что все больше ритейлеров осознают ценность этого рекламного формата.
Торговые объявления, вроде таких adwservice.com.ua/ru/nastroyka-tovarnyh-obyavleniy, демонстрирую потенциальному покупателю товары с фото, ценой, названием магазина прямо в поисковой выдаче и на вкладке «Покупки». Благодаря этому потенциальные покупатели сразу видят ключевую информацию и могут быстро перейти на сайт для заказа заинтересовавшего продукта.
Почему так важно работать над конверсией в торговой рекламе?
Поработав над конверсией с рекламы, Вы получите сразу массу преимуществ, среди которых:
- Увеличение количества заказов и прибыли. Чем больше посетителей из объявлений совершают покупки, тем выше доход онлайн-бизнеса.
- Снижение стоимости привлечения покупателя. Более высокая конверсия означает, что каждый клик по объявлению с большей вероятностью приводит к продаже. Соответственно, уменьшаются расходы на один конвертированный заказ.
- Улучшение позиций объявлений и охвата аудитории. Гугл постоянно анализирует, насколько товары в объявлениях релевантны поисковым запросам и интересам пользователей. Высокий процент конверсии сигнализирует системе о точном соответствии ключам и качестве предложений магазина.
- Возможность выделиться среди конкурентов. В торговых кампаниях объявления разных магазинов с одинаковыми товарами соревнуются за топовые позиции и клики пользователей. Если конверсия выше, чем у конкурентов, есть шанс получить больше целевого трафика и продаж при тех же ставках за клик.
Как добиться хорошей конверсии в товарных кампаниях Гугл?
- Поработайте над качеством фида данных. Это основа торговых кампаний. Он должен содержать полную, точную и актуальную информацию по каждому товару: заголовки, описания, картинки, цены, наличие, категории и др. Чем лучше оформлен фид, тем выше шансы на показ Ваших объявлений по релевантным запросам. Также Google быстрее одобрит фид без ошибок.
- Оптимизируйте структуру кампании. Стандартная иерархия: Кампания — Группа объявлений — Товар. Разделяйте товары на группы по категориям, брендам, ценам, маржинальности и другим признакам. Чем точнее сегментация, тем проще анализировать эффективность групп и управлять ставками.
- Правильно управляйте ставками и рекламным бюджетом. Важно найти баланс, чтобы не переплачивать за клики, но и не терять показы по низкой цене. Начните со ставок на уровне 30-40% маржи с товара. Затем оптимизируйте их на основе ключевых метрик: CTR, конверсий, цены заказа, ROAS. Следите, чтобы бюджет кампании не ограничивал количество кликов.
- Выбирайте правильную стратегию назначения ставок. Google предлагает автоматические стратегии для торговых кампаний на основе машинного обучения. Они подстраивают ставки под аукцион в реальном времени, чтобы приносить больше конверсий или дохода. Самые популярные — «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (целевой ROAS) и «Максимум конверсий». Дайте алгоритмам 1-2 недели на обучение, не меняйте настройки слишком часто.
- Используйте минус-слова. Добавляйте минус-слова на уровне кампании или группы объявлений, чтобы не получать показы и клики по нерелевантным поисковым запросам. Это сократит бесполезные расходы и повысит CTR. Анализируйте поисковые запросы в Google Ads, чтобы находить новые минус-слова.