В торговых залах супермаркетов и на улицах города нередко можно встретить нарядно одетых промоутеров, раздающих людям пачки какого-нибудь лакомства, пробники духов, небольшие упаковки соков. Данное маркетинговое мероприятие носит название сэмплинг — способ активизации сбыта продукции путём предоставления публике возможности её опробовать бесплатно.

Варианты проведения акции

Сэмплинг имеет несколько разновидностей:

  • Замена начатой упаковки соответствующего продукта на полную продвигаемой марки;

  • Бесплатная раздача прохожим или посетителям торгового заведения упаковок нового продукта;

  • Дегустация на месте реализации;

  • Бесплатное угощение спиртными напитками или сигаретами в барах и ресторанах.

Причина эффективности сэмплинга

Любой человек любит получать подарки, а в данном случае подарок даёт возможность бесплатно ознакомиться с основными достоинствами (или недостатками) нового продукта, что для любого потребителя актуально в любое время.

Когда на полках появляется новый продукт питания, публика относится к нему настороженно, и тому есть ряд причин. Действительно, зачем тратить деньги на эксперименты, когда можно купить проверенный и хорошо себя зарекомендовавший товар. Вряд ли эту тенденцию можно переломить чем-то еще, кроме сэмплинга. Потребитель, получивший в подарок упаковку продукта, может оценить все качество продукта — удобство пачки, вкус, запах содержимого. Если во время дегустации покупателям предлагают маленький кусочек продукта, то здесь можно съесть всю пачку, ощутив вкус в полной мере.

Еще одна причина — возможность воздействия на ту часть покупательской аудитории, которая принимает решение о покупке непосредственно перед полками с продуктами. Когда покупатель колеблется, какой конкретно продукт купить, ему предлагают попробовать новый сорт, после чего выбор может быть сделан в пользу продвигаемого товара.

Вопросы организации сэмплинга

Чтобы маркетинговое мероприятие с использованием сэмплинга состоялось, необходимо учесть следующее.

  • Для проведения акции нужно нанять необходимое количество промоутеров. Если нет времени заниматься проведением кастингов, лучше всего прибегнуть к услугам рекламного агентства «Соната» http://sonatagroup.com.ua/btl/.

  • Работу промоутеров необходимо контролировать. Не исключено, что некоторые работники пожелают использовать большие запасы бесплатного провианта в личных интересах.

  • Необходимо проработать маршруты передвижения промоутеров во время акции, что позволит раздать максимально возможное количество образцов в кратчайшие сроки.

  • Не обязательно раздавать большие упаковки продукта. Можно заказать партию уменьшенных упаковок, дизайн которых полностью дублирует стандартный.